美国CBD油市场调查,消费者购买CBD的五大理由

原创《汉麻帝》 。CBD(大麻二酚)是大麻植物中的主要大麻素之一,它不仅没有依赖性和成瘾性,还对大麻植物中THC(四氢大麻酚)的依赖性和成瘾性有抑制作用,并且CBD还可以从工业大麻(THC<0.3%,又称汉麻)中提取。研究表明,CBD具有消炎止痛、缓解焦虑、抗抑郁、帮助癌症、精神病治疗等作用。

美国cbd油

2018年底,美国将工业大麻全美合法化,进入2019年,CBD在迅速成为最火的成分之一,被广泛添加到护肤品、食品、饮料、电子烟、医药等多个领域,美国掀起了CBD产品的热潮!

今天我们通过The Integer Group的一份美国CBD市场调查,来了解下什么CBD产品最受欢迎?消费者用CBD来干什么?什么人群更愿意购买CBD?

是否有兴趣购买CBD油?

The Integer Group在2019年7月对1116人的调查发现,24.4%的消费者在过去半年里购买过CBD产品;17.2%的消费者在未来半年内有兴趣购买CBD产品;58.3%的人没有购买过CBD或不感兴趣。

是否有兴趣购买CBD油

美国工业大麻市场的全美合法化,吸引了快消品行业对CBD的兴趣,使得CBD产品激增。但是CBD在法律上的某些模糊,使得知名品牌和行业巨头更加谨慎。这正是初创品牌尽早抢占市场份额和分销渠道的机遇。

CBD购买者画像?

调查显示,CBD购买者都比较年轻,40%的都是Z世代/千禧一代;购买的种族也非常丰富,其中16%为西班牙裔、17%为黑人、8%为亚裔;CBD购买者多为单身。数据显示,对CBD好奇的人群年龄偏大,55%在50岁以上;91%以上是白人。

CBD购买者画像

CBD购买者和对CBD好奇者,是不一样的人群,了解这一点,CBD品牌商和零售商可以制定不同的销售策略。家庭中的年轻消费者,会渐渐影响家庭成员的消费选择。对于家庭中的年长者,品牌商要想办法吸引他们首次消费。

为什么购买CBD油?

调查显示,消费者购买CBD的五大理由依次是“缓解疼痛”“放松”“缓解压力”“缓解焦虑”“改善睡眠”,分别占到52.2%、39.8%、38.5%、37.8%、37.6%。

为什么购买CBD油

年轻的CBD购买者(18岁-44岁),更倾向于利用CBD缓解焦虑,用于改善心理健康。这些人都是在互联网的环境中长大的,研究表明,接触网络环境较深的人,孤独感更加强烈。

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年龄较大的购买者(45-65岁+),更倾向于用CBD来缓解疼痛,改善与身体健康的疾病。CBD是他们在传统药物之外,寻找的自然疗法或顺势疗法。

最受欢迎的CBD类型

最受欢迎的CBD类型?

调查显示,CBD油/酊剂是最受欢迎的CBD产品类型,占到48%;其次是食品,45%;外用品,42%;美容品,33%;药片/胶囊,32%。

最受欢迎的CBD类型

CBD可以吃、可以抹、可以滴服,有很多种消费类型,消费者一旦养成习惯,在很长一段时间内,都会沿用这种产品类型。

购买CBD油产品的优先考虑项

在购买CBD产品的时候,消费者优先考虑的选项是什么呢?数据显示,消费者最关心的是“产品质量”,占到43%;其次是“价格”,占到23%;“好的购买体验”,占到13%;“购买时间”,6%。

购买CBD油产品的优先考虑项

既然CBD产品质量,是消费者购买的优先考虑项,那么品牌方/零售商可以采取有机种植、加工过程透明,检测标准严格等措施,来赢得消费者对产品质量的信任。

CBD油购买渠道

去哪里购买CBD?调查显示,线上购买占到27%,大麻药房占到26%,烟草店占到20%。

CBD油购买渠道

消费者看重的消费体验

数据显示,在实体店购买CBD产品,消费者比较看重的因素,依次是“员工具有丰富的产品知识”“清晰的市场价格”“能够现场回答疑问的员工”“多种产品选择”“店铺整洁”。

CBD油购买渠道

在线上购买CBD产品,消费者比较看重的因素,依次是“免费送货”“产品种类多”“消费者评论”“价格清晰”“易于搜索/查找产品”。

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